对话Musical.ly投资人：头条并购很漂亮，业内曾有人开价15亿美金 |捕手志

题图：大观资本创始合伙人 韦海军先生

■ 按：

几天前，今日头条宣布收购了美国最红的音乐短视频社交产品Musical.ly（妈妈咪呀），金额接近10亿美金。

「最初我以为Musical.ly会被Facebook收购，当时扎克伯格经常在上面和阳陆育互动」，韦海军说，「Facebook的劲敌是Snapchat，后者把年轻用户都收割了。但今日头条并购了Musical.ly，非常漂亮。」

时间回到2014年，当时的韦海军是猎豹移动投资总经理，阳陆育则代表刚成立不久的Musical.ly参加了傅盛战队，这个创业平台旨在帮助创业者快速成长。

虽然Musical.ly没有入围傅盛战队的五强，但却获得了猎豹的A轮500万投资。现在的韦海军是大观资本创始人，专注于投资出海各个领域的早期公司，捕手志借这次并购，与他一起聊了聊过去、现在和未来。

■ 头条并购很漂亮，业内曾有人开价15亿美金

  作者|赵至   编辑|潘宇波

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一

投资逻辑

捕手志：当时您是怎么发现Musical.ly的？

韦海军：严格意义上这是猎豹的战略投资项目，虽然由我力推，但是和财务投资不一样，很多人问我有没有股份，其实并没有。

2014年在朋友的一次聚会上我听说了Musical.ly，当时它注册用户才7万，我当天回去就下载了。然后就像被打了一拳一样，因为我一个从来没出过国门的人，突然发现外国年轻人是这么生活的，原来他们这样跳舞和搞怪。

12月份，我就加了阳陆育微信，建议猎豹管理层见见，没有受到重视之后，我就找阳陆育参加傅盛战队，就是有机会秀一下。后来我就安排同事一定要把这个项目做下来，「你做不下来就离职」，这是我的原话。

其实比赛结果不重要。因为优秀的创业者最重要的是「让结果发生」这个核心目标，对事情负责。我也是这样，坚持强调Muscial.ly，之后就有了变化，傅盛说咱们投吧，于是2015年4月正式投资。

当时欧美地区用户获取成本越来越高，这也是后来猎豹投资Musical.ly的潜在逻辑。最关键的是，Musical.ly降低了用户内容生产的门槛，而且随着用户结构变化，一定有新的来代替旧的社交软件，我是把它作为一个社交平台来看的。但出乎我意料的是，它发展很快，在我离开猎豹的时候，傅盛说，感谢你投了Musical.ly。

捕手志：最初傅盛先生并没有明确表态投Musical.ly？

韦海军：忽略这个项目太正常了，但最后没有他同意我在猎豹是投不了这个项目的。当时大家觉得用15秒英文歌配合视频这种方式没有技术门槛，但后来你才会发现，自下而上的用户需求是很奇妙的，不以个人意志为转移。

后来张泉灵刚来紫牛基金，她问我第一个问题就是你怎么投的Musical.ly，其实这个很难解释，有运气的成分。当时有很多人反对，他们也是有道理的，就像我当时在公司推荐快手，很多人都看不懂。

我曾经给阳陆育发了一条微信里面有一句话，如果猎豹的钱明天没到账，我个人出钱支持这个项目。因为当时公司内部的付款流程有些复杂，但我想好了要支持这个项目，我就是要帮创业者成功，成了，是他们了不起，败了，只能说九死一生，这也是创业和投资的魅力所在。

捕手志：除了运气之外呢？

韦海军：为什么是猎豹？为什么是我？很重要的一点是，我们被全球出海这个大趋势选择了。没有猎豹出海，Musical.ly不会被投，没有国际化，我不会去猎豹。所以在一带一路和文化自信的大背景下，我一直认为全球化是中国企业家的成年礼，我们早就有能力来服务好全球用户。

很多人说现在出海发展路径中，工具市场已经结束了，我不这么认为。互联网一定要有基础设施建设。我们都知道马斯洛的需求理论，但是这个理论是循环的，就像PC时代的QQ和现在的微信，核心没有变。我们在印尼投了一个消费分期的项目，创造消费场景很受欢迎，互联网出海项目就是做基础工作，第一步是获取用户，第二步是创造消费场景，第三步才是重复今天中国各行业被互联网渗透的逻辑。

二

竞争与出海

捕手志：怎么看这次今日头条收购Musical.ly？

韦海军：当时公布收购消息时，很多人来给我道贺，我转发了36氪的文章，因为这事真正要恭喜的就是阳陆育、猎豹和今日头条，我只是尽职做一个投资人该去做的事情。在Musilcal.ly项目中死磕了，所以不后悔，也没有遗憾。在它还是一个小朋友的时候，我做了一件对的事情。

这个一揽子并购计划很漂亮，包括今日头条收购了新闻聚合平台 News Republic，投资了直播平台Live.me。这个价格也很划算，行业里面给Musical.ly开过15亿美金以上的价格，但是对当下的互联网创业者来说，太少见了，大家不会觉得行业被冻住了，而是期待这样的竞争格局。我觉得因为头条有很好的变现体系，未来很多创业者在潜在的路径上，会优先选择今日头条。

捕手志：您怎么看待今日头条在海外布局？

韦海军：我从来没见过张一鸣，但是看过他讲话和做事风格，感觉他是中国互联网第四代创业者中的佼佼者。头条在海外的布局很敏锐，我们从Flipagram挖了一个人，刚给了Offer，结果头条宣布海外并购了Flipagram，这哥们就被原来的老板摁住了，说要做新的事情，而且给了一个不能拒绝的Offer。

这是可喜的，对我们来说虽然这个人没进来，但无伤大雅，我们是创业公司，但对整个中国的创业者来说，今日头条的势力遍布了海外，是一件利好的事情。

相比快手在海外是统一品牌，但是我更看好今日头条与众不同的海外策略，没有强制用今日头条的品牌，海外版就是叫TopBuzz，靠用户时长来变现，所以别的品牌在这个空间下能活下来，这个策略很厉害。

最近我们办了一个出海论坛活动，主题就是：中国一定强，这是传统文化大家叶曼曾经在北大讲座的主题。因此我认为作为中国符号的载体，我们中国企业一定会跑出来。如果让我定义张一鸣，他就是具有全球视野的新一代互联网创业者。

捕手志：如何看待未来短视频竞争格局？

韦海军：我这个月的手机上网流量已经15G了，每天刷抖音，我女儿和老婆一家人都刷。为什么吸引人？因为他们是以人的姿态出现的，表达的是自己，而不是演员。

抖音对我来说纯粹是娱乐，我在上面不跟任何人交流，就是不停地看。我看抖音的时候没有去认识这个人的冲动，但是看快手的时候会想和这个人互动，点个心或是上去骂一句，这很微妙。

这场仗迟早要打，我为什么天天看抖音，就想离战场厮杀的地方越近越好。不是看谁输谁赢，而是在厮杀的状态中，总有曙光露出来，我要找到这个曙光，这是我作为投资人的逻辑。

中国企业迟早要和海外企业掰手腕，中国人的理解可能是你死我活，但是全球市场上不是这样，而是全球市场一定会有中国声音，这是毫无疑问的。我曾经寄希望在腾讯，但微信很保守，也可能是担子太重，没有去考虑外国人的使用场景。我们很多时候太强调专注，但国际化事业和这个无关，还是应该「让结果发生」，这也是张一鸣Open的地方。

捕手志：您目前专注移动互联网出海项目的投资，在您看来出海还有哪些机会？

韦海军：出海是大趋势，由于经济发展的原因，出海市场有横向拓展的传统机会，也有在既定领域纵向深挖的新机会。不同的市场有不同的机会，从流量机会到细分领域机会，具体来说有几个方面：

1）以社交平台为代表的应用。随着用户年龄的成长，互联网的主体用户正在不断演化中，为新一代的社交平台带来了极大机会。我们投资的Holla、Justalk就是冲着这些机会去的；

2）以贴近消费场景为核心的互联网金融、支付和数据等核心应用；

3）创新的内容制作和分发平台。内容有强烈的本地属性，但是优秀的头部内容具有全球通行的影响力。这一点从早期的鸟叔、Ｉhave a apple 等，到今天起点中文版权下，大量中国内容海外收入增加，都可以看到趋势；

4）跨境电商。中国得天独厚的制造生产能力，以及企业升级换代的品牌露出等需求旺盛，这一块有巨大机会，实业出海势在必行；

5）基于出海开发企业服务的SaaS服务平台；

6）游戏。事实上，许多出海的游戏公司在海外做得非常好。

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这是「捕手志」的第94期文章，

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